CLOE 珠寶設計工作室

Colé珠寶設計：為每一段人生，打造獨一無二的注腳

世上沒有兩顆完全相同的天然寶石，就如每個人都是獨立的個體。

這句話，是Colé珠寶設計工作室旗下品牌Cloé Jewelry & Art的核心信條。創始人陳雅芳，用十餘年時間，將這個理念一針一線地織進每一件作品之中。在她手中，珠寶不僅是裝飾的藝術，更是聯結古今、承載情感與故事的信物。

瞄準私人訂制珠寶市場的空白

2015年，Cloé Jewelry & Art成立。

彼時，陳雅芳早已察覺澳門私人訂制珠寶市場的空白。但她沒有資金開設實體店，創業的起點，是一間咖啡店。“我們最早期連一間店鋪都沒有的，約客人出來咖啡店談，然後再幫他們訂制故事。”她回憶道，語氣淡然，仿佛在說一件再尋常不過的事，“我們整個品牌的起點就是聽客人說故事，我就將他的故事變成一件珠寶首飾。”

訂單接踵而至。2017年，品牌開設東望洋門店；2021年，南灣門店也正式落地。那間南灣店的設計別具心思——地下層既是咖啡店，也是中古珠寶的陳列室，櫥窗以“餐桌上的珠寶”為主題；沿樓梯而上，是本地品牌Cloé Jewelry & Art的珠寶陳列空間，挑高的樓底與闊落的空間，讓人身處鬧市仍能喘一口氣。除了展示與銷售珠寶，這裡還舉辦手制銀戒指、手鐲或耳環的工作坊，甚至推廣珠寶歷史文化、珠寶投資學問、婚紗與花藝的搭配展覽——無數的可能，都在這個“玻璃盒子”中悄然發生。

用18K金，承載不可複製的情感

Cloé的設計系列涵蓋“觀路”翡翠系列、“玲瓏”復古系列、“蓮影”翡翠平安扣系列、“幸運”紅繩系列。所有Fine Jewelry系列均採用18K實心黃金搭配天然寶石，確保耐用性與長久價值。品牌提供的服務從高級珠寶訂制、結婚對戒設計、輕奢珠寶、中古珠寶改造，到珠寶零售及知識推廣，一應俱全。

陳雅芳深知，私人訂制的核心是信任。“很少網紅會找我們，通常網紅進來是因為她的朋友訂制過，她覺得很好就找我們。”她分享了一個近期案例：一位客人花費兩萬多元訂制了一枚戒指，紀念她離世的愛犬。為什麼會找Cloé？因為她的朋友曾在這裡訂制過，覺得很好。

“我做的很多都是一些遺物的重新設計。媽媽留了一對翡翠給她，她不想就這樣放在櫃底，她想每天都戴著，於是她就拿來做一件她每天都可以戴的首飾。正正這些你情感這麼深的，你隨便找一個人談，你談不到，她真的想找你做。”陳雅芳說，“很多零售客變成會去做私人訂制的客戶，原因就是和你這個品牌建立了一個信任度。”

應對時代，調整步伐

隨著市場變化，消費者預算普遍降低，Cloé也開始調整策略。

“我們珍珠的產品賣得非常好。”陳雅芳說，“我們為什麼要做副線產品？我們要改變材質，原因就是要對應不同的客戶的需要。”品牌定位與一般珠寶金飾店不同，形象鮮明，走年輕復古路線。宣傳方面，真正的重心在私域——“我們有自己的優惠群，每日發朋友圈，客戶看朋友圈而買東西的。至於小紅書、Facebook、Instagram，我們都有發，但都是例行公事。”品牌也透過參與“專精特色店”計畫加強線上推廣，接下來計畫與模特兒、KOL、明星合作，為副線品牌拍攝宣傳照。

四、成為一間有靈魂的“老店”

談及未來，陳雅芳的願景清晰而堅定。“我們希望我們的品牌可以成為一間‘老店’。不是曇花一現，而是做到一個澳門人會認識的珠寶品牌——不是傳統的金鋪，而是有設計、有靈魂、有故事的店。”品牌剛參加完上海時裝周，收穫豐富。一位擁有一千六百多萬粉絲的菲律賓博主佩戴了Cloé的耳環，在她的頻道上展示。“她是菲律賓界的Lisa級人物。”陳雅芳說，接下來希望進一步嘗試東南亞市場——菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡等正在發展的國家。她希望透過珠寶工作坊與銀行等機構跨界合作，發揮互利作用，同時推動珠寶文化普及。

雅芳始終沒有忘記創業的初衷：聽客人說故事，然後將故事變成珠寶。每一顆寶石都是獨一無二的，每一段人生也是。Cloé做的，不過是為這兩者找到彼此。