CLOE 珠宝设计工作室

Colé珠宝设计：为每一段人生，打造独一无二的注脚

世上没有两颗完全相同的天然宝石，就如每个人都是独立的个体。

这句话，是Colé珠宝设计工作室旗下品牌Cloé Jewelry & Art的核心信条。创始人陈雅芳，用十余年时间，将这个理念一针一线地织进每一件作品之中。在她手中，珠宝不仅是装饰的艺术，更是联结古今、承载情感与故事的信物。

瞄准私人订制珠宝市场的空白

2015年，Cloé Jewelry & Art成立。

彼时，陈雅芳早已察觉澳门私人订制珠宝市场的空白。但她没有资金开设实体店，创业的起点，是一间咖啡店。“我们最早期连一间店铺都没有的，约客人出来咖啡店谈，然后再帮他们订制故事。”她回忆道，语气淡然，仿佛在说一件再寻常不过的事，“我们整个品牌的起点就是听客人说故事，我就将他的故事变成一件珠宝首饰。”

订单接踵而至。2017年，品牌开设东望洋门店；2021年，南湾门店也正式落地。那间南湾店的设计别具心思——地下层既是咖啡店，也是中古珠宝的陈列室，橱窗以“餐桌上的珠宝”为主题；沿楼梯而上，是本地品牌Cloé Jewelry & Art的珠宝陈列空间，挑高的楼底与阔落的空间，让人身处闹市仍能喘一口气。除了展示与销售珠宝，这里还举办手制银戒指、手镯或耳环的工作坊，甚至推广珠宝历史文化、珠宝投资学问、婚纱与花艺的搭配展览——无数的可能，都在这个“玻璃盒子”中悄然发生。

用18K金，承载不可复制的情感

Cloé的设计系列涵盖“观路”翡翠系列、“玲珑”复古系列、“莲影”翡翠平安扣系列、“幸运”红绳系列。所有Fine Jewelry系列均采用18K实心黄金搭配天然宝石，确保耐用性与长久价值。品牌提供的服务从高级珠宝订制、结婚对戒设计、轻奢珠宝、中古珠宝改造，到珠宝零售及知识推广，一应俱全。

陈雅芳深知，私人订制的核心是信任。“很少网红会找我们，通常网红进来是因为她的朋友订制过，她觉得很好就找我们。”她分享了一个近期案例：一位客人花费两万多元订制了一枚戒指，纪念她离世的爱犬。为什么会找Cloé？因为她的朋友曾在这里订制过，觉得很好。

“我做的很多都是一些遗物的重新设计。妈妈留了一对翡翠给她，她不想就这样放在柜底，她想每天都戴著，于是她就拿来做一件她每天都可以戴的首饰。正正这些你情感这么深的，你随便找一个人谈，你谈不到，她真的想找你做。”陈雅芳说，“很多零售客变成会去做私人订制的客户，原因就是和你这个品牌建立了一个信任度。”

应对时代，调整步伐

随著市场变化，消费者预算普遍降低，Cloé也开始调整策略。

“我们珍珠的产品卖得非常好。”陈雅芳说，“我们为什么要做副线产品？我们要改变材质，原因就是要对应不同的客户的需要。”品牌定位与一般珠宝金饰店不同，形象鲜明，走年轻复古路线。宣传方面，真正的重心在私域——“我们有自己的优惠群，每日发朋友圈，客户看朋友圈而买东西的。至于小红书、Facebook、Instagram，我们都有发，但都是例行公事。”品牌也透过参与“专精特色店”计划加强线上推广，接下来计划与模特儿、KOL、明星合作，为副线品牌拍摄宣传照。

四、成为一间有灵魂的“老店”

谈及未来，陈雅芳的愿景清晰而坚定。“我们希望我们的品牌可以成为一间‘老店’。不是昙花一现，而是做到一个澳门人会认识的珠宝品牌——不是传统的金铺，而是有设计、有灵魂、有故事的店。”品牌刚参加完上海时装周，收获丰富。一位拥有一千六百多万粉丝的菲律宾博主佩戴了Cloé的耳环，在她的频道上展示。“她是菲律宾界的Lisa级人物。”陈雅芳说，接下来希望进一步尝试东南亚市场——菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等正在发展的国家。她希望透过珠宝工作坊与银行等机构跨界合作，发挥互利作用，同时推动珠宝文化普及。

雅芳始终没有忘记创业的初衷：听客人说故事，然后将故事变成珠宝。每一颗宝石都是独一无二的，每一段人生也是。Cloé做的，不过是为这两者找到彼此。