莉雅斯時裝貿易行：在針腳之間，縫製一個不設限的夢
走進荷蘭園大馬路的莉雅斯時裝貿易行（NEGA C），陳列架上的服飾像一冊攤開的旅行筆記——碎花、復古元素、色彩拼搭、優雅的細節，每一件都在輕聲講述著本地時裝設計師堅持原創的故事。這裡不屬於快時尚的喧囂，而是一個慢工細活的創作空間。創辦人徐雅婷輕撫一件襯衫的刺繡領口，那裡藏著她十餘年的心緒：“守住‘根’，又要‘破圈’。這個擰巴的念頭，竟跟了我十多年。”
一、衣車聲裡的童年
童年的印記，比任何教科書都深刻。徐雅婷從小在制衣廠中聽著衣車不斷的聲音長大，線軸不停轉動，製造出一件又一件色彩繽紛的衣裳。那些畫面深深印在這位元小女孩的腦海中：“衣服是怎樣來的？”“這件衣服又是誰想出來的？”這些問題一直在她心中揮之不去。十五歲那年，她決心到時裝氣氛濃厚的英國求學，2010年在Kingston大學取得時裝設計學士學位。帶著一份對時裝設計的執念，她回到澳門。
二、按下重啟鍵的勇氣
2012年，NEGA C.在澳門開設女裝店，早期主要售賣韓國風格服裝，也有少量自家設計。但她漸漸意識到，要有自己的獨特性，才能在時裝界突圍而出。疫情期間，實體店逾九成商品改為自家設計室獨立開發、小批量精心打造的服飾及鞋具，分為三大系列：SHOP COLLECTION專為22至45歲職場女性設計，注重實穿性與搭配彈性，每月定期更新；COUTURE COLLECTION高定系列專注舞臺表演者及名人需求，強調戲劇張力與極致工藝，每件度身訂造，是品牌工藝巔峰的代表。品牌理念“The life you love, the love you live”傳遞熱愛生活、不受年齡規限的態度，以活潑女性為藍本，融入街頭文化、音樂及藝術等元素，塑造復古中帶可愛淘氣的風格。
三、一針一線的分量
創建品牌的過程，徐雅婷直言艱辛。從累積成本、建立資金周轉計畫，到設計、搜集布料、尋找合作夥伴，再物色鋪位、裝修及業務管理，各種細節均需一手包辦。澳門缺乏原材料，不時要走訪鄰近地區採購。基礎工夫只是第一步，成功推出市場才是關鍵。她沒有停下學習的腳步，期間一直進修，獲得泰國朱拉隆功大學文化管理碩士學位，更與泰國新生代偶像Noeul Nuttarat旗下潮流品牌ITSMAGENTA攜手推出聯名系列，已推出至第三季，產品銷往歐洲、美國、日韓及印度等全球多個市場。
“我們的生產模式屬少量製作，每個款式皆以優質、耐用的物料在工作室製作，並通過嚴格的品質監控。因此，我們出品的服裝非常適合對衣著品味有要求、喜歡特別細節的時尚愛好者。”香港歌手穿著她設計的鞋子登上舞臺，澳門歌手愛上她的獨特設計，品牌也開始活躍於多本潮流雜誌之中。
四、在碎片化的世界裡精准落腳
面對競爭激烈的營商環境，她深知行銷力度必須加大。品牌積極拓展線上線下管道，進駐原創設計平臺Pinkoi，也期望打開內地等更廣闊的市場。但她對線上運營保持著清醒的審慎：“運營線上平臺不容易，上架一件衣服就需要很多時間，還要經營流量。我只能精准選擇某些平臺，做流量轉化，而不是所有平臺都上。”她說，上傳一件衣服到網站沒有意義，需要有人進店，每個平臺都像開一間實體店，需要人流，而人流要花很多心思和錢去經營。“現在流量很貴，花錢就要看到效果，所以需要謹慎選擇有用的方式。”
澳門市場雖小，卻面臨獨特的平臺碎片化挑戰。“現在澳門本地客人也會在小紅書、內地平臺、韓國網站或直播上買衣服。我們以前做Facebook直播就夠了，現在有五六個平臺，每個都要發內容，而且表達方式不同，等於要多做很多倍的工作。”
五、讓客人說出“我會再回來”
客戶消費習慣也在改變。“疫情之前，客人可能看到廣告或櫥窗漂亮就進店。但2020年後，他們必須在網上先見到你、瞭解某一款產品，覺得有興趣才會來。”線下方面，品牌主要以提高服務和體驗來留住客人。NEGA C.有現貨，不用預訂；接受不同定制，尺寸、顏色皆可靈活調整；還免費改衣服，長短修改都可以。“這是我們比較靈活的優勢。另外我們有自己的版型，會自主研發不同剪裁，每季調整。客人覺得哪裡不好，我們都會瞭解並改進。”
“最大的滿足感是在街上看到有客人穿著我們的衣服，真的穿出門。我的宗旨就是做符合日常穿著、舒服的衣服，客人會覺得‘我會再回來找你’。”徐雅婷說，實體店總要有一個地方讓客人來試，也增加信任感。有時候客人坐巴士路過看到櫥窗，又在網上看到廣告，就會加深印象，走進來看看的幾率就大了。“現在‘轉地方’不簡單，我們還是希望線上線下結合。”
NEGA C.十多年來經歷了三次搬鋪，目前落戶荷蘭園大馬路。從一間小店到一個原創品牌，從澳門到國際，徐雅婷用針線縫製的不只是衣服，更是一個關於熱愛與堅持的故事。“我們希望透過服裝，與消費者一同感知時節變化，悅納當下，獲得內在的成長力量。”
