莉雅斯时装贸易行：在针脚之间，缝制一个不设限的梦
走进荷兰园大马路的莉雅斯时装贸易行（NEGA C），陈列架上的服饰像一册摊开的旅行笔记——碎花、复古元素、色彩拼搭、优雅的细节，每一件都在轻声讲述著本地时装设计师坚持原创的故事。这里不属于快时尚的喧嚣，而是一个慢工细活的创作空间。创办人徐雅婷轻抚一件衬衫的刺绣领口，那里藏著她十余年的心绪：“守住‘根’，又要‘破圈’。这个拧巴的念头，竟跟了我十多年。”
一、衣车声里的童年
童年的印记，比任何教科书都深刻。徐雅婷从小在制衣厂中听著衣车不断的声音长大，线轴不停转动，制造出一件又一件色彩缤纷的衣裳。那些画面深深印在这位元小女孩的脑海中：“衣服是怎样来的？”“这件衣服又是谁想出来的？”这些问题一直在她心中挥之不去。十五岁那年，她决心到时装气氛浓厚的英国求学，2010年在Kingston大学取得时装设计学士学位。带著一份对时装设计的执念，她回到澳门。
二、按下重启键的勇气
2012年，NEGA C.在澳门开设女装店，早期主要售卖韩国风格服装，也有少量自家设计。但她渐渐意识到，要有自己的独特性，才能在时装界突围而出。疫情期间，实体店逾九成商品改为自家设计室独立开发、小批量精心打造的服饰及鞋具，分为三大系列：SHOP COLLECTION专为22至45岁职场女性设计，注重实穿性与搭配弹性，每月定期更新；COUTURE COLLECTION高定系列专注舞台表演者及名人需求，强调戏剧张力与极致工艺，每件度身订造，是品牌工艺巅峰的代表。品牌理念“The life you love, the love you live”传递热爱生活、不受年龄规限的态度，以活泼女性为蓝本，融入街头文化、音乐及艺术等元素，塑造复古中带可爱淘气的风格。
三、一针一线的分量
创建品牌的过程，徐雅婷直言艰辛。从累积成本、建立资金周转计划，到设计、搜集布料、寻找合作伙伴，再物色铺位、装修及业务管理，各种细节均需一手包办。澳门缺乏原材料，不时要走访邻近地区采购。基础工夫只是第一步，成功推出市场才是关键。她没有停下学习的脚步，期间一直进修，获得泰国朱拉隆功大学文化管理硕士学位，更与泰国新生代偶像Noeul Nuttarat旗下潮流品牌ITSMAGENTA携手推出联名系列，已推出至第三季，产品销往欧洲、美国、日韩及印度等全球多个市场。
“我们的生产模式属少量制作，每个款式皆以优质、耐用的物料在工作室制作，并通过严格的品质监控。因此，我们出品的服装非常适合对衣著品味有要求、喜欢特别细节的时尚爱好者。”香港歌手穿著她设计的鞋子登上舞台，澳门歌手爱上她的独特设计，品牌也开始活跃于多本潮流杂志之中。
四、在碎片化的世界里精准落脚
面对竞争激烈的营商环境，她深知行销力度必须加大。品牌积极拓展线上线下管道，进驻原创设计平台Pinkoi，也期望打开内地等更广阔的市场。但她对线上运营保持著清醒的审慎：“运营线上平台不容易，上架一件衣服就需要很多时间，还要经营流量。我只能精准选择某些平台，做流量转化，而不是所有平台都上。”她说，上传一件衣服到网站没有意义，需要有人进店，每个平台都像开一间实体店，需要人流，而人流要花很多心思和钱去经营。“现在流量很贵，花钱就要看到效果，所以需要谨慎选择有用的方式。”
澳门市场虽小，却面临独特的平台碎片化挑战。“现在澳门本地客人也会在小红书、内地平台、韩国网站或直播上买衣服。我们以前做Facebook直播就够了，现在有五六个平台，每个都要发内容，而且表达方式不同，等于要多做很多倍的工作。”
五、让客人说出“我会再回来”
客户消费习惯也在改变。“疫情之前，客人可能看到广告或橱窗漂亮就进店。但2020年后，他们必须在网上先见到你、了解某一款产品，觉得有兴趣才会来。”线下方面，品牌主要以提高服务和体验来留住客人。NEGA C.有现货，不用预订；接受不同定制，尺寸、颜色皆可灵活调整；还免费改衣服，长短修改都可以。“这是我们比较灵活的优势。另外我们有自己的版型，会自主研发不同剪裁，每季调整。客人觉得哪里不好，我们都会了解并改进。”
“最大的满足感是在街上看到有客人穿著我们的衣服，真的穿出门。我的宗旨就是做符合日常穿著、舒服的衣服，客人会觉得‘我会再回来找你’。”徐雅婷说，实体店总要有一个地方让客人来试，也增加信任感。有时候客人坐巴士路过看到橱窗，又在网上看到广告，就会加深印象，走进来看看的几率就大了。“现在‘转地方’不简单，我们还是希望线上线下结合。”
NEGA C.十多年来经历了三次搬铺，目前落户荷兰园大马路。从一间小店到一个原创品牌，从澳门到国际，徐雅婷用针线缝制的不只是衣服，更是一个关于热爱与坚持的故事。“我们希望透过服装，与消费者一同感知时节变化，悦纳当下，获得内在的成长力量。”
